【北京方庄 全套水疗洗浴会所 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子

时间: 2019-09-19 19:11:18 快排c接单:192814280 护士 少妇 空姐 大学生 少妇 妹子 车模 网络红人 艺人 外籍模特

北京方庄 四洞女是什么意思 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子 北京方庄 上门服务的骗局多么 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子 北京方庄 美女足疗保健 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子

北京方庄 找车模保健按摩服务 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子 ,北京方庄 哪里还有桑拿 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子 ,北京方庄 微信怎么找做那种兼职的 【加/微-.-信:→ 879173532 .←鸡,./头】艳妹】叫妹子

这里有两个概念。第一个概念叫CAC,顾客获得成本。就是指我们获取一个顾客所需要花费的钱;第二个概念是顾客终身价值。是指这个顾客一生中能够给这个品牌所贡献的利润的总和。 我们都知道,一个企业的顾客终身价值,一定要大于获取这个顾客所花费的成本,不然这个公司就会永久地赔钱。 比如对于快速消费品公司,大部分人都是潜在的客户,这些客户的终身价值从几块钱到几百块钱,是比较低的;而且消费者往往喜新厌旧,非常不忠诚。因此最适合快消品牌的方式就是大众营销,最好是能够策划影响上百万甚至上亿人的营销活动。 根据这个模型,我们会把营销放到具体的商业环境里面去思考,进而你会发现最好的营销方法有时候不是营销,是需要我们去打破营销的框架。 真格基金有大量的投资是一般投资人完全没有办法理解的,比如一些美食、生活用品等小生意,大家会认为完全没有太大的投资价值,但徐小平为什么会这么做呢? 因为他压根儿就没有按照传统的VC计算方法来估算回报。传统的方法是用基金的管理费来支付各种杂费,其中就包括针对创业者的营销,但是徐小平的做法是用整个的基金去计算市场费用的ROI。 假设有一个亿的盘子,天使投资有10%的项目最后实现退出就很了不起了,也就是说有一千万是真的投得好、投到了像兰亭集势、聚美这些真正上市的公司里面,剩下的所有的投资都可以看成是真格基金的营销费用。 但这些营销费用不是去赞助各种类型的创业大会以及行业的盛会,而是去赞助各种类型的创业者,只要这个创业者确实有一些独到之处,这种广撒网的策略就会使徐小平基本覆盖GDP里面所有的行业,这些创业者反过来会成为真格基金的推广大使,带来大量创业者的流量。 所以真格基金从来不做行业研究,只关注创业者自身是否有出成绩的潜力和带流量的能力,也就是他是不是意见领袖。 你可以很明显地看到,当我们从另一个角度思考营销,这个事情本质上就是一种获取新用户的方法,而这个方法不一定非要局限在传统的营销费用里,很多时候它其实也会带来一种对于商业模式的颠覆。 所以在如何去获取用户这个问题上,第一要考虑的因素就是你的顾客获取成本以及顾客终身价值。从这个角度去出发,起码能够保证你不会做错的事情。 更进一步,它能让你回到商业的本质去思考营销,甚至能够像刚刚举的真格基金的例子一样,能够打破营销的框架,去重新思考如何去获取用户。 在营销领域有一本对业界影响非常大的书叫《How brands grow》,作者解释了很多国家不同的消费品牌的布局,结合了多年的营销领域学术研究,得出了一个非常简单但是又非常有说服力的结论:任何品牌的增长都可以归结于两个方面,心智的显著性和购买的便利性。